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托管招生的這些技巧你都學會了嗎?

2021-03-11

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招生作為托管機構市場營銷中最重要的工作,要懂得消費人群的需求,每一個環節都要精雕細刻,一下兩個技巧的應用,對招生工作能起到事半功倍的效果!


技巧一:抓住孩子的心

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店,我們發現,售貨員無論是在接待還是在介紹商品時,其關注點不是家長,而是孩子。他.們知道,孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。







招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學.校,對家長來說至關重要?,F代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡,家長不一定喜歡,但是可以肯定的是孩子如果不喜歡,那么絕大多數的家長也不喜歡、不會愿意強迫孩子,使用招生時,不能知識關注家長是怎么想的,更重要的是關注孩子是怎么想的。在招生時,可以擺一些孩子喜歡的小玩意,吸引孩子的注意,那些小東西當著贈品,或者整一個報名后抽獎的活動等等,形式多種多樣。


技巧二:營銷中的語言暗示

在商界有一個經典案例:有一個賣早點的小店,每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時,總是習慣地問一句:“先生,你需要茶葉蛋嗎?”有人需要,也有人拒絕了。后來有人出了一招,服務員再征詢客人的需求時,換一種問法:“ 先生,你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋,茶葉蛋的銷量大增??此坪唵蔚囊痪湓?,其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示,只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。





招生作為培訓學校市場營銷中最重要的工作,每一個環節都需要精雕細刻,招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時,強調招生老師要巧妙地運用,上述中的語言暗示原理。在招生時多用一些選擇性的語句,給人的感覺也是會完全一樣的。


以上兩個小技巧,你get到了嗎?

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